一汽丰田的搬迁, 是实现以变应变的战略抉择
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导语:一个鲜衣怒马的少年依依惜别,一段踏浪前行的新征程再燃战火
作者 / P J
6月25,在一句“再见,北京”告别中,一汽丰田销售公司结束了北京22年时光;6月26日,又在一句“你好,天津”亲切问候中,一汽丰田在滨海开启新的旅程。
一个鲜衣怒马的少年依依惜别,一段踏浪前行的新征程再燃战火——这不仅是一汽丰田销售公司地理位置的变迁,更是顺应时代发展以变应变、锐意进取的战略抉择。
都知道这是个瞬息万变的市场。价格战此起彼伏、新产品层出不穷、新打法变幻莫测,手持旧地图已难以寻找到新大陆,想要在快速变化和竞争残酷的环境中生存与发展,每家车企都要建立快速反应的机制体制,做到以变应变,以快制快。
上半年以来,从以RCE体制为核心推出全新bZ5车型,再到提出打造“合资新力量”,并以新用户、新汽车、新营销、新使命四大维度进行战略转变,一汽丰田从体系重塑、成果落地两大维度提速,应对市场竞争。
成果是显著的。2025年1-6月,一汽丰田销售新车377821辆,同比增长16%;电动化车型销量185157辆,占比49%;TNGA-K平台以上高端车型销量226556辆,占比60%,这是继连续两年成为正增长主流合资车企之后,一汽丰田再次创造的半年增长新记录。
也是在这样积极的反馈中,一汽丰田销售公司选择搬迁,这一步棋又是如何成为完善快速反应机制中的一环?
01.
关于一汽丰田销售公司搬迁事宜,流传时间并不短了,坊间一直有所议论与猜测——直至6月28日,一汽丰田销售公司将办公地址正式由北京迁至天津,这是该公司成立22年来,首次跨省域搬迁。
为什么要搬迁?先从它辉煌的历史说起。
作为一汽丰田面对用户的窗口事业体,它于2003年在北京成立,伴随中国汽车社会化进程一路走来,成为汽车走向中国千家万户的见证者、推动者、建设者;22年间,销售公司在近1200万辆一汽丰田优质汽车带给中国用户,从卡罗拉到亚洲龙,从荣放、锐放到普拉多,从皇冠轿车到皇冠跨界车,从普锐斯到全新bZ系列,让全社会更加了解一汽丰田的高标准,明白一汽丰田对产品的孜孜追求,最终成为客户们信赖的出行伙伴。
同时,22年间,销售公司还带领全国经销商不断探索差异化服务模式,赋予用户更好的出行保障和体验,全体系坚守“专业对车,诚意待人”服务理念,积极践行“高水平技师、纯牌零件、一次修复、准时交车、全天候服务、价格透明”六项服务承诺,连续七年获得中国汽车用户满意度测评售后服务满意度冠军、10次荣获丰田全球服务表彰金奖。
就是这样,一汽丰田销售公司始终站在市场最前沿,深刻洞察用户深层次需求,对市场变化和竞争态势始终保持敏感,进而能做出快速的反应和有效的应对,成为一汽丰田的习惯与本能。
就像此次搬迁,也依然是一次针对市场变化的主动求变。
2020年以来,在新能源和智能化为核心的技术革命下,汽车市场发生了翻天覆地的变化,新力量、新模式、新产品纷至沓来,自主品牌和新势力开始冲击旧有的格局,对合资品牌产生巨大冲击。
2023年以来,汽车市场更是陷入内卷之中,从卷价格到卷老板,从卷模式到卷产品,战火不断,淘汰不止。
当下的汽车市场,竞争激烈是市场的底色,快速变化是车市的特点,于其中高歌猛进的自主品牌咄咄逼人,市场环境对合资品牌也越来越不友善。
对于合资大厂而言,旧有的传统模式已很难跟上时代发展。
以变应变,是合资品牌必须要从思维到行动做出的变革,以快制快,是合资品牌必须从流程到体制进行体系的重塑——如何实现以用户为中心,围绕市场趋势和用户需求重塑产销研全价值链,构建以快制快的体系,成为竞争关键。
就是在这样的背景和要求下,一汽丰田销售公司选择了搬迁。
物理层面上看,迁至天津后,销售公司与工厂的距离大幅缩短,从原来的数百公里缩减至开车仅需10分钟,当然缩短的不仅仅是地理位置,更是缩短销售公司与总部、与产和研的沟通链路,有利于构建起以市场为指挥棒的研产销一体化机制,让今后针对市场一线的各项决策都更高效、更加一致,调整也更加灵活。
同时,一汽丰田以RCE体制为核心,通过中国用户出题,现地研发做答的方式,全面开启丰田本土化的新进程,以更灵活、更快速的方式,推动产品迭代焕新,丰富产品矩阵,提升产品竞争力,为一线经销商伙伴提供更充裕的子弹和保障。
可以说,这次搬迁不仅是地理位置的一次转移,更是心理和思维上的转变:身处竞争残酷的当下,必须要建立以快制快的体系,以变应变,才能为打造“合资新力量”提供快速决策的土壤。
02.
搬迁,只是为建立以市场为指挥棒的研产销一体化机制的基础,但如何具体应对市场的变化,真正做到以变应变、以快制快,还需要方法论。
众多合资品牌在当下进行突围与尝试。大众这边,一边在努力守住燃油车市场份额,一边还在等待明年的新能源产品攻势;通用那头,更多的新能源反击还停留在PPT阶段,几款新能源产品湮没无闻;而日产汽车,经历多次失败尝试后,只能将希望放在一款N7身上。
对于一汽丰田而言,这显然不是最理想的局面。它深刻明白内卷之下,竞争变化加速,一定要秉持长期主义理念,以用户为中心,实现全价值链转变,并快速落地,就像这22年一直以来的坚持。
这其中,长期主义是根本,以用户为中心是发力点,全体系进化是目标——为此,2025年上半年,一汽丰田就提出要打造“合资新力量”,进行全体系转变升级。
何谓“合资新力量”?
在一汽丰田看来,其包含了“4个新”,分别是新用户、新汽车、新营销、新使命;即:围绕“理性回归的最聪明”的“新用户”,打造“原创的、让人安心且感动”的“新汽车”,并通过“有良心、有恒心、反内卷”的“新营销”,承担“让每一位中国消费者都开上世界级智电新汽车”的“新使命”。
拆开看,用户是原点。
“‘新用户’不仅是跨越年龄层的、拥有年轻心态的年轻化人群,更是最具独立思维的人群,他们不会轻易被忽悠,有坚定的主张和极其睿智的判断力。”一汽丰田汽车销售有限公司党委书记、总经理董修惠表示。
以此,去打造“新汽车”和进行“新营销”。前者是基于RCE体制,打造原创设计,不因内卷而伤害产品质量,同时能借丰田本土化的东风,生产出满足当下年轻消费者需求的产品;后者则是坚守企业“核心价值观”,开展不跑偏的营销,始终坚持做最正确的事,在“反内卷”中重塑以真正回馈用户为目的,以价值营销为导向的营销方式。
最终汇聚成“新使命”。当前新形势下,一汽丰田希望能培育出更强大、更有造血能力的优质合资企业,让每一位中国消费者都开上世界级智电新汽车。
这是合资大厂在新时代的担当与使命。
从产品与营销,已快速落地。
借势丰田本土化进程,以RCE体制为核心,一汽丰田上半年不断推出全新车型,焕新现有车型,尤其是作为一汽丰田第一款由中国团队主导研发的全新产品——全新bZ5。
它以Reboot为理念,外观设计将未来科技感与运动美学完美融合,实现了13万级的550公里长续航版,全系标配200千瓦电机;搭载由Momenta飞轮大模型5.0+ToyotaSafetySense智行安全合力构筑的全新ToyotaPilot智能驾驶辅助系统,价格拉至16万级,展现了全角度颜值、全守护安全、全路况驾驶辅助、全沉浸智舱、全保障QDR优势,上市至今订单火爆,展露出爆款潜质。
“bZ5是一汽丰田在新智电时代给出的产品新方案、合资新答卷。”董修惠表示。
营销也是其中一环。
上半年,一汽丰田推出了“时光焕新计划”,立足用户购车和用车的全周期,以“车龄增值补贴”为机制,彻底消除用户的时间担忧和里程焦虑。
7月1日到7月31日,一汽丰田车龄增值换购,至高补贴16000元;星光展厅夜间延长服务,避开酷暑轻松看车,购车更从容;格瑞维亚、普拉多、皇冠陆放、亚洲龙部分用品至高5折;购买bZ5还可享价值10000元的金融自由舱、0首付3年0息、置换补贴10000元、免费充电桩及安装服务等八重尊享礼,综合价值至高超38000元;更有丰厚的老友关爱礼,让盛夏驾享更省心。
以变应变,以快制快,从搬迁为更快速的决策提供基础,到四大维度加速推进合资新力量打造,是一汽丰田从未丢弃的市场敏锐性和快速执行力。
(部分图片选自网络)
End.

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结语
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临沂市(兰山、🤝罗庄、河东)
连云港市(连云、😗海州、🌯赣榆)
廊坊市(安次、广阳)
赣州市(南康区、⛳️赣县区、于都县、兴国县、🍫章贡区、龙南县、大余县、🦐信丰县、安远县、全南县、🥄宁都县、🐲定南县、上犹县、🍓崇义县、💕南城县)
玉溪市(澄江县、江川县、通海县、🦅华宁县、🐩易门县、峨山彝族自治县、抚仙湖镇、新平县、元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、☄️玉溪县、🕡敖东镇、😋珠街镇)
宜昌市(宜都市、🤙长阳土家族自治县、当阳市、五峰土家族自治县、西陵区、兴山县、🥞夷陵区、远安县、点军区、😸枝江市、☁️猇亭区、秭归县、🕕伍家岗区、🦕市辖区)
绵阳市(江油市、🐿北川羌族自治县、梓潼县、市辖区、盐亭县、涪城区、安州区、😲三台县、🏏平武县、游仙区)
湘潭市(雨湖、🕸岳塘)
漳州市(芗城、😪龙文)
嘉义县(朴子市、🚱番路乡、民雄乡、竹崎乡、梅山乡、义竹乡、大林镇、😿布袋镇、新港乡、太保市、六脚乡、🤞大埔乡、🌳鹿草乡、🐟️溪口乡、水上乡、🍵中埔乡、阿里山乡、🤒东石乡)
险资股票投资比例创新高 险企或持续加仓红利资产在大力引入中长期资金入市的背景下,险资通过增配长久期利率债优化资产负债久期匹配,随着险资权益投资政策的持续松绑,险资股票投资比例创下新高,未来仍具备提升空间,红利资产或为险企持续加仓的方向。根据国家金融监督管理总局发布的保险业2025年二季度资金运用情况及相关数据,截至2025年二季度末,中国保险资